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圣美內容嫁接3:如何用一句話,讓消費者時時想起你?

內容=營銷,好內容讓消費者觸景生情,自愿買單!


好內容如何做?圣美食品爆品策劃提出內容嫁接方法,即:將品牌嫁接到消費者心里想說但沒說出來的一個字或一句話,用這一句話打動顧客,激發購買欲望。其中,嫁接場景化內容(包括情景、事件、人物元素),是圣美內容嫁接最為常見的方式之一。


(圣美食品爆品策劃:內容嫁接之場景化內容嫁接)


圣美食品爆品策劃認為,在內容中創造用戶消費使用場景(把產品賣點和特色全部都融入到場景里面去),如一些高頻的使用誘因發生的場景,從而建立場景與品牌的強認知關聯,打造場景差異化的核心競爭力,轉化為你打動用戶的法寶。


如同六個核桃的“經常用腦,多喝六個核桃”,抓住年輕客戶特別是上班族各種工作場景,通過不斷重復宣傳,加深用戶印象,讓消費者一深處工作用腦等場景,就想到六個核桃。


(經常用腦,多喝六個核桃)


又如一瓶有場景的“味全每日C”:


(味全每日C“你要喝果汁”)


圣美食品品牌營銷策劃團隊發現,在健康意識全面提升的大背景下,味全每日C團隊結合產品純果汁功能特點,果斷嫁接場景化內容到瓶身設計上,智造系列化“理由瓶”以及后續推出的“提示瓶”、“Hi瓶”、“拼字瓶”等,描繪一個具體的消費場景,給消費者一個購買理由,即“你要喝果汁”。


(味全每日C“你要喝果汁”)


味全每日C團隊深度結合用戶生活場景,花式創作“你要喝果汁”語錄,讓好內容更具場景代入感,更加觸動人心:


理由瓶系列:

昨晚沒睡好,你要喝果汁;不愛曬太陽,你要喝果汁;你愛美,你要喝果汁;電腦8小時,你要喝果汁等。


(味全每日C理由瓶)


提示瓶系列:

你欠世界一次縱情狂歡,你要喝果汁;你欠忙碌一次出逃,你要喝果汁;你欠自己一次說走就走,你要喝果汁等。


(味全每日C提示瓶)


Hi瓶系列:

Hi,加班辛苦了,你要喝果汁;Hi,一起去運動,你要喝果汁;Hi,約你一起吃早餐,你要喝果汁等。


(味全每日C的Hi瓶)


拼字瓶系列:

多-笑的多甜,你要喝果汁;想-別想太多,你要喝果汁;抱-讓我抱抱你,你要喝果汁;你-為更好的你,你要喝果汁等。

(味全每日C拼字瓶)


數字瓶系列:


(味全每日C數字瓶)


圣美食品品牌營銷策劃團隊發現,通過這類詳細的消費使用場景內容植入,讓用戶更容易產生畫面感,與用戶建立深度互動,味全每日C食品品牌營銷策劃組成功誘發消費者購買沖動,甚至一度成為國內100%純果汁品類的第一名!


你看,這樣一瓶時刻提醒“你要喝果汁”的純果汁,是不是比過去一味強調果汁品質的包裝形象更容易讓消費者有印象,更愿意買單?


(味全每日C新舊包裝對比)





以上分享為圣美五星爆品策劃體系-興奮點法則之內容嫁接。請持續關注“圣美咨詢”,圣美小諸葛將陸續為大家分享“爆品六大法則”的實戰內容!



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